SUV
MPV
Limuzina
EV
Kako bi točno shvatio trend razvoja tržišta terminala, dobio dubinski uvid u ključne potrebe kupaca te potaknuo dubinsku integraciju i povezanost istraživanja i razvoja proizvoda, proizvodnje i tržišnih operacija, nedavno je Liu Xiaoping, tajnik Partijanskog odbora tvrtke Dongfeng Liuzhou MOTOR Co., Ltd. (DFLZM), proveo petodnevno posebno istraživačko putovanje na tržišta provincija Hunan i Jiangxi. U istraživanju su sudjelovali Song Zitang, zamjenik generalnog direktora tvrtke za prodaju osobnih vozila, Wei Shengshuang, direktor regije Hunan-Hubei-Jiangxi, i drugo osoblje.
Istraživački tim posjetio je ključne trgovce i podprodavače, uključujući Hengyang Zhongwei, Changsha Zhengyou, Hunan Fengzhixing i Jiujiang Huazhixing, te održao osobne razgovore s investitorima, glavnim trgovcima, prodajnim timovima i krajnjim kupcima o ključnim temama kao što su konkurentnost proizvoda, pozicioniranje na tržištu, razvoj kanala, financijske usluge i poslovanje s novim medijima. Istraživanjem proizvoda i poslovnih modela konkurenata, tim je prikupio opsežne najsuvremenije informacije iz industrije i najbolje prakse kako bi pomno pratio dinamiku tržišta terminala, postavljajući čvrste tržišne temelje za razvoj visokokvalitetnih automobilskih proizvoda koji bolje zadovoljavaju tržišne zahtjeve, optimizirajući rad i upravljanje kanalima te povećavajući konkurentnost ključnih proizvoda.
U trenutnom gospodarskom okruženju, krajnji kupci stavljaju sve veći naglasak na isplativost i praktičnost proizvoda, što je postalo središnji fokus ovog istraživanja. Istraživanje je pokazalo da neki modeli imaju neusklađenost između cijena i tržišne potražnje te odstupanja između detalja dizajna proizvoda i stvarnih scenarija upotrebe. Još uvijek postoji prostor za poboljšanje u područjima kanala prodaje kao što su razvoj poslovanja vlade i poduzeća, kontrola kvalitete potencijalnih klijenata i provedba marketinških kampanja. U međuvremenu, istraživački tim pažljivo je slušao, ozbiljno bilježio i u potpunosti se posvetio djelovanju na temelju praktičnih prijedloga koje su iznijeli trgovci: optimizirati konfiguracije proizvoda i lansirati konkurentnije modele po niskim cijenama; ojačati financijsku podršku za rješavanje poteškoća s kreditima za kupce s lošom kreditnom historijom; poboljšati mogućnosti rada s novim medijima kako bi se dobio organski promet; ujediniti resurse platforme za zapošljavanje kako bi se smanjili operativni troškovi.
Liu Xiaoping je na licu mjesta odgovarao na prijedloge trgovaca o proizvodima, marketingu, financijama, obuci i drugim aspektima, pojašnjavajući odgovorne odjele i rokove. Naglasio je da je tržište jedini kriterij za testiranje proizvoda, a kupci pokretačka snaga industrijskog napretka. Glasovi iz prve linije trebali bi se integrirati u istraživanje i razvoj, proizvodnju i upravljanje kako bi se doista „slušali stvarni glasovi, točno dijagnosticirali i poduzele čvrste mjere“, a time ubrzala provedba i transformacija rezultata istraživanja.
Ovo istraživanje usmjereno je na tržište prve linije i sustavno je prikupljalo vrijedne uvide i praktična pitanja koja obuhvaćaju optimizaciju proizvoda, marketinšku podršku, financijske politike, razvoj kanala i druge dimenzije. Tvrtka za prodaju osobnih vozila preuzet će vodstvo u formuliranju posebnog popisa akcija, s navođenjem odgovornih odjela i vremenskih rokova, kako bi se osiguralo da se rezultati istraživanja prevedu u opipljive rezultate.
Tijekom istraživanja, tajnik Liu Xiaoping istaknuo je da bi prodajne ciljeve trgovaca trebalo formulirati na temelju ukupnog razmatranja poboljšanja tržišnog udjela i točaka rentabilnosti te ih podijeliti na mjesečne i tjedne zadatke. Potrebno je strogo provoditi marketinšku metodologiju DFSW-a, ojačati cjelovito praćenje kupaca, redovito pregledavati poslovne podatke i pravovremeno prilagođavati strategije kako bi se osiguralo da su svi pokazatelji ispunjeni. Promocija novog modela Lingzhi PLUS trebala bi se čvrsto unaprijediti putem Lingzhi Launch Festivala. Treba ubrzati provedbu ključnih mjera za razvoj kupaca za V9 i S7. Sa strane upravljanja potrebno je ojačati mehanizam prijenosa odgovornosti, poboljšati sustav upravljanja za osoblje regionalnih ureda, u potpunosti potaknuti inicijativu i vitalnost terenskog osoblja, poboljšati njihovu sposobnost sudjelovanja u poslovanju trgovaca i poboljšati učinkovitost rada, ojačati precizno usklađivanje performansi s regionalnim poslovnim ciljevima i osigurati potpunu provedbu marketinških strategija tvrtke na prvoj crti.
U budućnosti će DFLZM koordinirati proizvode, kanale, upravljanje i talente s načinom razmišljanja "igre na jednoj ploči", kontinuirano produbljivati suradnju s trgovcima u kojoj svi dobivaju, graditi konkurentniji sustav proizvoda, uspostaviti učinkovitiju marketinšku i servisnu mrežu te udružiti snage kako bi stvorili zajedničku budućnost.
Vrijeme objave: 10. travnja 2026.
